Aserraderos de Misiones buscan desarrollar más productos para mejorar sus ventas

La necesidad de mejorar las ventas y encontrar nuevos mercados está llevando a empresas de la forestoindustria misionera a ampliar progresivamente su oferta. El proceso comienza en algunos casos en el propio aserradero, con la incorporación de nuevas tecnologías y productos, y continúa en pequeñas carpinterías que buscan especializarse y sistematizar su producción.

El tema fue analizado el miércoles por la diseñadora industrial Tabita Giménez, responsable del Departamento de la Cadena Maderera y Mueblera del Ministerio de Industria de Misiones,  durante una charla online sobre “La cadena de valor forestoindustrial de Misiones”, organizada por el Círculo Thay de Periodistas Agropecuarios de Misiones.

Aserraderos que diversifican
Giménez señaló que algunos aserraderos están atravesando un proceso de transformación que los lleva a dejar de concentrarse exclusivamente en el aserrado de madera.

En ese camino, observó que varias empresas comenzaron a incorporar la fabricación de tableros, tanto a partir de materia prima implantada como nativa. Para la especialista, esta diversificación responde en buena medida a la propia dinámica del mercado y a la búsqueda de nuevas alternativas de comercialización.

El siguiente paso requiere mayor incorporación tecnológica. Cepilladoras, maquinaria de precisión y operarios especializados permiten avanzar hacia la fabricación de piezas y partes, una actividad que todavía aparece en algunas empresas de manera esporádica, pero que podría transformarse en una unidad de negocio más estable si logra vincularse con compradores permanentes.

En ese sentido, Giménez destacó el papel que pueden cumplir las rondas de negocios para conectar a estas empresas con otras industrias y generar una demanda sostenida.

El salto de las carpinterías
La misma lógica puede observarse en las carpinterías más pequeñas. Giménez explicó que muchas comienzan trabajando con muebles a medida, hasta que llega un momento en que necesitan dar un salto hacia la sistematización.

Para la diseñadora, ese cambio es fundamental porque permite que la carpintería deje de intentar producir cualquier tipo de mueble para cualquier cliente y comience a construir una identidad propia.

La especialización también abre la posibilidad de que esas pequeñas empresas se conviertan en proveedoras de otras industrias, en lugar de intentar fabricar por sí mismas un producto terminado.

El valor de las partes
En este punto aparece uno de los conceptos centrales planteados por Giménez: las piezas y partes como una alternativa para agregar valor a la producción forestal sin que cada empresa tenga que completar todo el proceso de fabricación.

Una empresa puede especializarse, por ejemplo, en fabricar una pata de somier, una tapa de mesa o el chasis de una silla, mientras otra compañía se encarga del producto final, la marca y la comercialización.

“Si nosotros le podemos hacer las tapas de mesa a esas mesas, nuestra logística va a ser más eficiente que hacerle la mesa acá”, explicó Giménez, al destacar que esta modalidad puede ayudar a resolver parte de los problemas logísticos que enfrenta la provincia.

La clave está en lograr una provisión confiable, con calidad y sostenibilidad en el tiempo. Para eso, las piezas deben responder siempre a las mismas medidas y especificaciones, de manera que puedan incorporarse sin inconvenientes al producto final.

Integrar empresas
La profesional propuso pensar la cadena forestoindustrial como un conjunto de empresas especializadas que pueden complementarse entre sí. Una industria que ya tiene desarrollado su mercado puede encontrar en otra empresa local un proveedor de determinadas piezas, evitando incorporar toda esa producción a su propia estructura.

Giménez mencionó a una industria  de Puerto Rico, que además de fabricar mesas y sillas trabaja con estructuras o chasis de sillas que luego son comercializados sin terminación ni tapizado. También señaló la fabricación de bases de somier y parrillas de cama como ejemplos de piezas que pueden integrarse posteriormente a otros productos.